建行常州分行：以社渚青蝦為例關于支持常州地區(qū)特色農業(yè)產業(yè)發(fā)展的路徑分析

社渚鎮(zhèn)從事青蝦產業(yè)由來已久，經過二十多年的發(fā)展，青蝦養(yǎng)殖技術日益成熟。該鎮(zhèn)立足資源優(yōu)勢，重點打造以青蝦為重點的規(guī)?；厣B(yǎng)殖，形成了以青蝦為核心的“種、養(yǎng)、銷、加、服”完整的產業(yè)鏈。

但同時，社渚鎮(zhèn)青蝦產業(yè)也存在融資風險及融資成本均較高、養(yǎng)殖技術有待進一步提升、金融結算便捷性不強等問題。

對此，建行從以下幾方面入手，助推產業(yè)發(fā)展：

黨建引領凝聚合力。持續(xù)推進黨建和業(yè)務有機結合，與社渚鎮(zhèn)政府、社渚金山村委進行“五聯(lián)”五方共建簽約并揭牌“裕農學堂”。自共建以來，多次與地方政府、主管部門和青蝦協(xié)會走訪對接，并組織多場金融講座，為社渚金山村委村民百姓普及金融知識。積極助力當地青蝦產業(yè)基礎設施建設，向溧陽社渚鎮(zhèn)青蝦產業(yè)園項目投放近億元，推進當地“青蝦學院”以及“青蝦交易市場”建設，提高當地青蝦養(yǎng)殖技術和青蝦單位產量。

銀擔合作持續(xù)發(fā)力。持續(xù)深化與省農擔溧陽分公司的合作深度，定期開展政銀擔三方共建，聯(lián)合走訪，深入田間地頭，摸排金融需求，了解企業(yè)和農戶實際需要和困境。深入支持“飼料生產企業(yè)-農資經營部-養(yǎng)殖戶”產業(yè)鏈客群，開展青蝦飼料經銷商鏈式營銷，針對下游客戶分散、資金回籠慢等難點，以城鄉(xiāng)融合貸擔保版和蘇農云貸產品為抓手，對重點養(yǎng)殖片區(qū)進行整村覆蓋營銷，充分挖掘有資金需求的青蝦養(yǎng)殖戶，減輕其養(yǎng)殖成本，不斷提升青蝦客群金融服務質效，目前已累計投放超兩千萬元。

建檔立卡激發(fā)動力。通過青蝦養(yǎng)殖客群自身特點，通過前期對接農業(yè)農村局、青蝦協(xié)會、專業(yè)合作社等源頭渠道，經實地調查等方式審核后，優(yōu)選優(yōu)質養(yǎng)殖農戶進行建檔立卡，有效解決農戶信息碎片化的問題，成功落地“養(yǎng)殖類建檔立卡模型”信用貸款，進一步簡化貸款申請審批流程，實現(xiàn)貸款當天測額當天放款。

值得注意的是，在此過程中，也存在外拓營銷有待加強、客群研究有待深入、信用體系有待整合等問題。

下一步，建行將從以下幾方面支持產業(yè)發(fā)展：

（一）推進“圈鏈群”打法，打造青蝦生態(tài)服務場景

1.針對交易市場，加強青蝦交易市場的走訪對接，主動對接市場管理方及市場內經營主體，探索以交易市場為主體提供綜合授信額度，通過優(yōu)先支持市場中的優(yōu)質商戶，批量化滿足商戶金融需求。

2.針對龍頭企業(yè)，可將其作為核心企業(yè)進行授信，給予生產經營類授信額度，同時其鏈條內的下游農戶，可占用該核心龍頭企業(yè)的綜合授信額度獲取信貸支持。

3.針對養(yǎng)殖散戶，積極探索整村授信模式，優(yōu)先選取養(yǎng)殖規(guī)模大的村莊作為試點村，通過政府渠道，完善農戶“建檔立卡”，建立農戶數字畫像，整合農戶碎片化信息，進一步提升金融服務覆蓋度。

（二）做好“高專精”人才培養(yǎng)，打造專業(yè)服務團隊

1.做好鄉(xiāng)村振興團隊建設。挖掘內部潛力，統(tǒng)籌人才調配，盤活人力資源，組建跨部門、跨條線業(yè)務推進團隊，形成分層營銷的機制，明確團隊成員包鎮(zhèn)包村進行對接，協(xié)同開展各項業(yè)務，實現(xiàn)金融服務全覆蓋。

2.完善隊伍培養(yǎng)機制。加大涉農領域的專業(yè)化自身人才隊伍的培養(yǎng)，建立常態(tài)化培訓學習機制，發(fā)揮“建行研修中心”屬地優(yōu)勢，常態(tài)化開展員工賦能培訓，強化內部學習交流，著力提升基層員工涉農服務能力水平，培養(yǎng)一批“知農時、懂農事、解農憂”的金融服務團隊。（苗亞芳 湯東生 李俊杰）

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編輯：山曉倩

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